Преподаватель: д.э.н., профессор Тупчиенко В.А. Лекции
1 неделя. Организация и управление внешнеэкономической деятельностью на фирме (предприятии).
Основные задачи курса. Обоснование решения выхода российского предприятия на внешние рынки. Виды внешнеэкономической деятельности. Управление внешнеэкономической деятельностью. Стратегические решения во внешнеэкономической деятельности. Основные мотивы выхода на внешние рынки или расширения внешнеэкономической деятельности. Основные трудности и опасности выхода на внешние рынки и осуществления внешнеэкономической деятельности. Международная сегментация. Выбор целевого рынка для внешнеэкономической деятельности. Стратегии проникновения на внешние рынки. Планирование внешнеэкономической деятельности на уровне фирмы. Контроль и оценка эффективности внешнеэкономической деятельности. Принципы построения внешнеэкономических служб на фирме.
2-3 недели. Государственное регулирование внешнеэкономической деятельностью.
Государственные органы регулирования и содействия развитию внешнеэкономической деятельности. Правовое обеспечение экспортно-импортных операций в России. Регулирование экспорта товаров и услуг. Регулирование импортных операций. Регулирование валютных операций и валютный контроль.
4-5 недели. Особенности изучения зарубежных рынков и оценки их привлекательности.
Основные объекты изучения внешних рынков. Изучение рыночной, предпринимательской среды на внешних рынках. Определение требований потребителей к товару на мировых рынках и его конкурентоспособности. Факторы привлекательности зарубежного рынка. Изучение емкости внешнего рынка и спроса. Изучение цен. Изучение фирменной структуры рынка во внешнеэкономической деятельности. Анализ характера конкуренции и рыночных действий конкурентов. Изучение форм и методов торговли на внешнем рынке. Обзор и прогноз развития внешнего рынка. Основные методы изучения внешних рынков. Изучение мотиваций и покупательских предпочтений потребителей на внешних рынках.
6-7 недели. Психологические и культурные различия иностранных потребителей.
Понятие «культура» и предмет кросскультурного менеджмента. Знакомство с проблемой … знакомства. Методы исследования бизнес-культуры и выделения групп ее параметров. Воздействие культуры на управление организацией. Параметры культуры, влияющие на отношения с другими людьми. Четыре параметра культуры Герта Хофстеде. Культуры универсальных и конкретных истин. Действие и статус в контексте деловой культуры. Отношение ко времени.
8 неделя. Внешнеторговые договоры: виды, структура и содержание.
Внешнеторговые сделки, договоры, соглашения. Виды внешнеторговых договоров. Структура и содержание международных договоров купли-продажи. Цена и общая сумма контракта. Претензии и санкции. Транспортное страхование. Арбитражные разбирательства споров. Особенности подрядных контрактов. Предмет контракта. Условия и порядок платежей. Санкции за невыполнение обязательств. Особенности договоров международной мены (бартера). Сроки встречных поставок товаров. Способы гарантирования выполнения обязательств. Договоры международной аренды и лизинга. Виды аренды и лизинга. Управление объектом лизинга. Страхование. Техническое обслуживание объектов лизинга. Ставки лизинговых платежей. Финансовые гарантии платежей и возврата объекта лизинга. Предъявление претензий. Санкции. Правовые основы международного лизинга.
9-10 недели. Платежные условия международного договора.
Расчеты по договорам. Денежно-кредитная система. Валютные курсы и конвертируемость валют. Паритет валют. Формы международных расчетов. Расчеты чеками. Расчеты банковскими переводами. Расчеты инкассо. Расчеты аккредитивами. Расчеты при рассрочках платежа. Простые и оборотные векселя. Принципы расчетов при рассрочке платежа. Форфейтинговые операции. Финансовые гарантии. Валютные оговорки.
11-12 недели. Транспортный менеджмент во внешнеэкономической деятельности и логистике.
Логистический подход к транспортному обеспечению внешнеэкономической деятельности. Транспортная логистика. Построение транспортного модуля в логистической системе фирмы. Цель построения транспортного модуля. Основные задачи менеджера торговой фирмы в области транспортной логистики. Выбор перевозчика, экспедитора или оператора. Роль маркетинга в транспортной логистике. Транспортная специфика контрактов купли-продажи. Базисные условия поставки. Транспортные условия торговых сделок.
13-14 недели. Международные посреднические операции.
Экономическая целесообразность использования посредников. Виды посредников. Структура и содержание посреднических соглашений. Определение сторон. Предмет соглашения. Территория и товарная номенклатура. Положение посредников на рынке. Использование посредников при импорте. Принципы вознаграждения посредников. Особенности соглашений с отдельными видами посредников. Соглашение с коммерческим представителем. Соглашение с поверенным. Соглашение с комиссионером. Соглашение с консигнатором. Соглашение с агентом. Соглашения с дистрибьютерами.
15 неделя. Современные формы международной торговли.
Торговля готовой продукцией. Торговля изделиями в разобранном виде, прогрессивная сборка. Торговля комплектным оборудованием. Международные торги. Открытые (публичные) торги. Закрытые торги. Организация проведения торгов. Строительство объектов «под ключ». Торговля сырьевыми товарами. Международные товарные соглашения. Биржевая торговля. Организация работы товарной биржи. Виды биржевых сделок. Аукционная торговля. Торговля продовольствием и товарами широкого потребления. Торговля результатами интеллектуальной собственности. Виды лицензий. Лицензионные платежи. Товарные знаки, знаки обслуживания, наименование мест происхождения товаров. Торговля инженерно-консультационными услугами. Проектно-изыскательские работы. Оказание консультационных и информационных услуг. Выполнение научно-исследовательских и технологических работ
16 неделя. Современные методы международной торговли.
Международные встречные операции. Бартерные операции. Встречные закупки. Выкуп техники, бывшей в употреблении. Операции с давальческим сырьем. Простые компенсационные операции. Сложные компенсационные операции. Кооперация при сбыте товаров. Организация сбытовых структур. Производственно-сбытовая кооперация. Производственно-сбытовая кооперация консорциумов. Франчайзинг товаров и услуг. Арендные и лизинговые операции. Оперативная аренда. Финансовая аренда. Виды лизинга.
Содержание практических занятий
1. Тема занятия: Организация и управление внешнеэкономической деятельностью на фирме (предприятии).
решение задач по теме.
2. Тема занятия: Особенности изучения зарубежных рынков и оценки их привлекательности. Разбор хозяйственной ситуации.
3. Тема занятия: Внешнеторговые договоры: виды, структура и содержание. Решение задач по теме.
4. Тема занятия: Транспортный менеджмент во внешнеэкономической деятельности и логистике. Решение задач по теме.
5. Тема занятия: Современные формы международной торговли.
Тестовый контроль.
Контрольные мероприятия: ЗАЧЕТ, ЭКЗАМЕН
